请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
发帖
开启辅助访问
 找回密码
 立即注册
取消
搜索
热搜:
活动 交友 discuz
分享到

企业Saas产品的相关问题有哪些?

#新人报道#时间:2019-06-03 阅读:71 回复:0

547

主题

547

帖子

3075

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
3075
  企业Saas产品的相关问题有哪些?企业Saas的产品成本低很多企业都可以使用并且应用越来越广泛,方便了企业的管理。
  1、从0到1
  单点突破,在某个领域打开局面后,再横向或纵向的进行扩张。在最开始的时候其实有很多选择,从HR、财务到CRM、安全、大数据,每个领域下又有很多细分环节,如HR就会有绩效、招聘、社保等各个环节。
  与ToC的产品不同,企业服务前期需要经过漫长的时间来做出一套能够让企业用户使用起来完整、体验连续的产品,之后是根据客户反馈对产品进行打磨。产品的不足用服务来补。
  产品需要找到企业的共性需求,并解决这些问题,在原型中能快速的迭代反馈。
  2、免费or收费?
  企业服务产品来说,收费或免费的问题可能并不重要,关键是产品能不能够解决痛点。如果产品能够分清用户的痛点和痒点,在把痛点做到产品中后(普遍一个行业也就1-2个),产品自然会被接受。
  免费这一互联网C端市场屡试不爽的卖点有可能企业级中失效。
  (1)企业级SaaS用户更注重产品契合度而非价格因素。一套企业级SaaS系统的上线,对于企业而言,是一场涉及管理模式、业务流程、甚至公司架构的全方位变革,是一场涉及企业命脉的“大手术”。因此,用户对于SaaS产品本身与自身的契合度有着较高的重视程度,断无贪图免费而选择小作坊、赤脚医生的道理。这同时也对SaaS服务提供商自身的能力提出了比较高的需求。
  (2)企业级SaaS服务提供商很难从免费模式之中盈利。近几年的个人级(to C)互联网市场中,“免费”成为一大利器的原因,是先通过免费积累大量的用户,最终靠广告等增值业务收入盈利。其前提就是用户量规模。而在企业级市场中,这一条件不复存在。企业付费用户数超过40000家的SaaS服务商和创科技,在国内已经是遥遥领先;即使国外以12亿美金身份卖给微软的Yammer,也不足500万用户量。而这一量级对于个人级市场来说,简直不值一提。因此,所谓“羊毛出在狗身上,最终由猪来买单”的模式,在企业级SaaS市场中恐无可能。
  (3)免费模式难以保证企业级SaaS产品的长久可用性。综合以上两点情况,这一点不难理解。由于企业级SaaS对于企业的重要性,企业需要的是一整套能够适应自身,同时保证稳定、不断迭代的管理服务系统。而免费模式在盈利方面的掣肘,也直接导致其难以有稳定的后期成本投入。企业用户的后续服务难以保障,也就自然不会再选择免费模式的SaaS服务。

回复
使用道具 举报
快速回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服电话
173-6185-1240
发布 快速回复 返回顶部 返回列表